身残志坚一年做到80万

    张总的声线不高，声调缓慢而平和，他这样介绍自己：“98年在四川等地投资超市连锁店，当时我的超市场面规模都很大，沈阳，吉林，北京等地都有我的店。后来失败了，我就回广州，无意中接触了互联网，这在国内算是比较早的。身为商人当然会多看一些商业方面的网站，看了一圈，觉得阿里巴巴不错，第一感觉信息量很大，于是就加入了阿里会员。”

    张总的公司目前年销售额是80万人民币，没有业务员，只有他一个人在网上接待客户值得一提的是，张总去年中过风，身体的半边瘫痪了。因此更依赖于互联网。

    对此，他说：“我的干部都是工人里起来的，所以一直也没法接手。之所以能够这样长时间地工作，我想只是基于一个信念：这个行业在国内的产品是我一个人开发的，技术，设计，开发，原材料，市场，都是我一个人在做。后来，许多在我这里打工的人出去做了，我的心里，不能平衡，我一定要做得比别人更好。”

    上网做电子商务我有四大法宝

    张总说，经过这么些年的实践，他在创业过程靠着四大法宝，这么一步步走过来的：第一法宝，主动搜索同行业的信息。

    张总说：“当时洁净用品在国内是空白的，根本没有人在做，我瞄准了这一点，在网上搜索了大量的国外信息，然后进行投入。国内是我第一家在做，所以我想效果会好一点。现在做这一行的，很多人是在我厂里做了一两年的人。”

    第二法宝，拿到了信息，经过整理后，针对用户的需求，推出自己的产品，把我的产品告诉别人。

    有了信息，整理出用户的需求，推出自己的产品，第二步就要宣传自己的产品，要尽可能地让相关行业内的客户知道自己的产品和服务。

    第三法宝，申请了诚信通，第一时间公布给网上的客户，生意就比以前好了很多。

    第四步，工作勤奋。据了解，张总每天的工作时间是上午8点到第二天凌晨3点。

    “网上的客户，什么样的人都有。对待他们，要像前来拜访的客户一样，对等，耐心。我的询盘中含金量很高，一般前来咨询的客户都能做成。”

    关于电子商务的诚信，张总说，还是要靠感觉，商人对于价格是十分敏感的，一般上来就直接问规格，不问价，要产品，就急不可耐要下单的人，一般不太能轻易相信。

    100%靠互联网，99%靠阿里

    张总自豪地说，我的公司，是目前国内最大，技术含量最高，竞争实力也最强。

    “我去年的目标，是做国内最大的洁净用品公司，这个目标现在完全实现了。2005年，我的目标是将我司的产品，跻身世界一流之列。我的计划是，2005年下半年要跟韩国人拼一下。因为目前据我所知，韩国同类厂家有几家是跟我们同样的产品，所以我们有信息，目前世界上韩国是世界上最大的，只要超过韩国人，我的目标就实现了。我之所以能做到这一步，阿里巴巴帮了我很大的忙。可以说，我的销售100%靠互联网，99%靠阿里巴巴。其他的，靠提升内部管理，靠提升质量，靠互联网促销。这就是我的手段与方法。”

    “不断地创新，不断地开发新产品，利用互联网，更好地为我的用户服务。”这就是我的创业目标。

    最大的敌人是自己最大的心愿是身体健康谈到生活，张总一如既往地淡淡说道：“我最大的敌人是我自己。因为我中风以后，整个心态都变了。原来180斤，现在140斤，当时我病的时候整个都瘫了。目前我勉强可以自己照料自己，在很多，说话，走路，上网可以自理了，但还不是很流畅。多亏了互联网，多亏了我们，成就了我的事业。最大的障碍就是身体，所以，我更需要借助互联网开拓了自己的事业。”

    最后，张总在电话中告诉我们：“我最大的心愿，就是身体健康。”