网上家居用品买卖火热，款式多、价位宽，可供选择的余地大。在淘宝网上已经形成了一个成熟的家居用品买卖市场。

　　整体而言，家居饰品利润大、床上用品利润小，不少初入家居用品行业的网络店铺都同时经营这两类物品。

　　在淘宝网上从兼职卖家到专职网店店主的许敏在这方面颇有心得。她的“布布仓库”在众多家居用品商店中脱颖而出，月销售额近万元，因此，她辞去工作专心经营自己的淘宝网店。

　　成功经验

　　质量和品牌路线

　　许敏原本在外贸公司做，手上积累了一些供货商。因为看着这些家居用品实在可爱，就寻思利用自己的资源，把好的东西推广给大家。通过朋友介绍，许敏来到淘宝网，有了货源和免费的销售平台，开店就自然而然的事情。

　　从一开始，许敏就有意向拿一些品牌装饰品，价格虽然贵一些，但质量保证。在许敏的观点里，随着生活水平的提高，人们必然会从目前重外观不重品质的阶段发展到越来越注重品质。

　　经过尝试，这种质量和品牌的路线是有销路的。很多买家愿意稍微多花些钱，却能买到既好看又耐用的饰品。现在她的店铺里多是tapas，livinggear，timestone系列的家居饰品，在淘宝网上同类产品比较少。

　　积极做营销

　　相当的营销手段是吸引来客户浏览直至购买的重要法宝。许敏说，她会根据季节给买家一些优惠，比如冬天送个温馨的蜡烛，春天送清新的杯垫等。

　　除了家居饰品，许敏的店还卖床上用品，不过床上用品的利润比较低，尽管如此，比如购买全系列赠送一个枕套什么的也是常用的营销手段。

　　此外，使用淘宝的支付宝也是无形中对自己的广告。许敏的商品少至十几元，大至千元左右。对于价格比较高的商品，买家都愿意使用支付宝付款，放心、安心。现在买家购物，许敏均强烈要求买家使用支付宝购物，对买家的体贴其实就是对自己的体贴。

　　建议

　　家居用品市场广大，根据自己的目标客户确立自己的产品价位。即使卖的产品是品牌家居用品，先期投资也并不很高，大约几千元就可以。因此家居的入门比较容易。要在激烈的竞争中脱颖而出就需要有自己的特色，比如床上用品，可以从做到齐全出发，中低档的装饰品可以从外观特色着手。