如果没有淘宝，我或许还在做着平庸的学生会干部；如果没有淘宝，或许我的大部分空闲时间还是用看碟来打发；如果没有淘宝，我不会体会到生活的艰辛；如果没有淘宝，我不会认识这么多来自五湖四海的朋友......
----题记

　　我是东南大学的一名大二学生，很普通的一个学生。经一个朋友的介绍去年年底的时候第一次来到了淘宝，正赶上200元的联想3110打印机新年贴钱卖，我一直想要一个彩色的打印机，眼前不禁一亮，这一款市场价要380元呢！我抱着试试的心理汇款过去了，第三天就接到电话和我确认地址，一个星期之内东西就到了，有发票，一直到现在都用得很好：）后来还中了淘宝50元返金呢~这一次的淘宝体验让我对电子商务产生了巨大的兴趣！

　　寒假的一个半月，我决定开始我的淘宝之旅。在这一个月内，我复习了上学期学习的《西方经济学》，自学了《电子商务》，对电子商务有了一定的认识，然后我就开始从理论转向实践了。首先要想好自己卖什么，我决定卖鞋子，为什么呢？我妈妈说男人和女人都一样，要把自己的头和脚打理好，不然再好再漂亮的衣服穿在身上都会觉得别扭。我没有办法为顾客的头发服务，所以只能竭尽所能为顾客YY的舒适和品位服务咯：）

　　决定了之后我就开始寻找货源了，我一开始的时候并没有很明确的市场细分，不知道自己要卖那种类型的鞋子，加上资金有限，我就从进价最便宜的女士时装鞋做起。时装鞋一种是广州货，一种是江浙货，广州货成本高质量好，江浙货成本低质量次。我进的是广州货，一双鞋进价要划到25-40元，根据西方经济学学到的知识，我算了一下，按照正常的利润空间，加上运费，做图费市场价格是8元一张，送货费，上网费等，应该卖到80-90元一双才有利可图，可是我的店铺里现在每一双时装鞋都是35-60元，就是因为一些以次充好的江浙货他们的价格标的很低，导致恶性竞争。顾客才不会管你是什么货，顾客要的是实惠呀。寒假一过，我就开始正式运作我的网上小铺了，这让我十分兴奋，虽然一双时装鞋只能赚到5元钱，但是没有办法，我还是得继续做，只能自己送货，千方百计的省成本。

　　说说我遇到的几个顾客。我的第三个顾客（未成功），在qq上一个网名叫“含笑”的人说要买我的鞋，那双鞋子我卖的是72元，进价是50元，后来她还了价，我想一个学校的，那就给她60元了，谁知道她说，你这人怎么这样，我还打算跟你说50元的，你太商业了，一个学校的还赚我的。我被她说的愣了半天，当时真想跟她说，我送给你好了，我就等于从广州特意帮你带一双鞋，连运费都不要你的。最后还是没好意思说，完了她还把我说一顿，好像我欠她什么是的，现在的人哪~

　　我的第一个顾客，一个叫婧的女孩子，开始时每天催我赶紧上新货，一副很想合作的样子，然后我上了新货以后就让我给她报批发价，说是会批发很多，然后我把每种商品的最低批发价报给了她，她就三天两头地说她看上了我的某某款式，要我先以批发价格给她拿一双，我的批发价格其实就是进价加上5元钱，我就答应了她。我跟我爸爸说，我爸爸说这怎么送货啊，加上运费加上送货费都不止了，她是不是真的要批发阿，怎么这么久了还没动静，总是问你要批发价拿一双鞋子呢？我还一本正经的告诉爸爸，说她确实要批发的，我把所有的批发价格都报给她了，我爸爸说我真是傻瓜，哪有一开始就把价格全部给人家的，应该是人家要批发哪一款再报价格阿，不然就太被动了，被人知根知底了。我想想也对，现在回头想真是太傻了，当然至今那个女孩也没有来批发。

　　我的目前的一个批发买家，是个刚毕业的大学生，mm真的是很纯的那种，什么都不会，所以我批发给她之后，总忍不住要帮她，教她怎么做宣传怎么打广告，怎么定价格等等。做生意当中，当然很希望遇到这种真心合作的买家，但更多的时候是一些比较麻烦的买家，这些我只能慢慢地去学习，这是我的财富：）

　　我的店铺到今天已经开张15天了，一共卖出去42双鞋，我知道这个成绩和其他的卖家比起来是很低的，但是我不会气馁，既然决定了去做一件事情，我就一定要把它做好：）

　　卖出去鞋子固然很开心，但是有的时候是顾客定下了我的鞋子，我送过去了，又说不想要了，或者突然说生活费不够了，导致我的商品积压，还有一些买了之后，穿了几天又说不想要了，要换款式，虽然明知道顾客的要求是有点过分的，但是爸爸一直跟我说要以服务质量取胜而不是价格，所以没办法还是得给顾客换：（这些都是一开始我没有预计到的，但是我想做任何事情都是要承担风险的，就当是对自己的一种磨砺吧，呵呵。这几天南京刮大风，中午下了小雨，气温剧将，我12点上完课就赶着去给顾客送货，路上戴的帽子被风吹走了，我停下车去捡帽子，车子又被风刮倒了，那个时候觉得好难过，很无助的感觉，而那一趟货我只是去送两双鞋子，一双价格是40元，进价是35元，另一双价格是42元，进价是38元，我一共只赚了9元钱，我第一次感到生活的不容易。不知道这里有没有卖家也有这样的感受呢？

　　现在我已经把低端时装女鞋市场作为一个小部分，开始尝试高端品牌鞋市场，这个星期已经设立了香港雅奇利牛皮女鞋专柜，美国宾度王子牛皮男鞋专柜，台湾BDB品牌休闲鞋专柜等等，并通过自己的一些社会关系找到了正规的进货渠道，货源充足，因为货源解决了，我的定价就变得很有竞争力，只是市场价格的七折：）下个月南京中央商场的世界顶级品牌美国camel休闲鞋就要建立专柜了，我打算和中央商场同步进行这个品牌的网络直销，价格也会是市场价格的七折，虽然自己赚得少一些，但是我更希望的是细水长流和一种全新的网络体验。
这就是我半个月来的淘宝体验，可能我记得很散，但绝对都是真情实感，大家也可以当作是读我的一篇日记来看，呵呵：）

　　另外我希望和这里的买家和卖家都成为朋友，和卖家们经常交流经验，毕竟我刚刚起步，一个大二的学生，什么都不懂，也希望买家和我交流，告诉我你们的实际需求，我会尽量满足和完善：）