这个问题在过去几年当中我们接到过很多厂家的律师卡，然后我们也自己请了律师，跟厂家来驳议这个事情。手机行业每年都有一个论坛，我就特地做了一个演讲，针对我带来的冲击，我说我做北斗手机网的董事长对你有影响，换成其它人做董事长一样对你有影响，我北斗手机网不做，换成其它人做手机网，一定会产生碰撞，你要正视这个问题。

今年请律师的是万利达的，他非常的生气，他那个生气不能叫生气，最高级别的生气叫什么？叫抓狂，那也没有用。

观众：现在是什么状态呢？是他们默许了还是怎样？

谭文胜：今年我去了，我们接触过之后，我们成了好朋友，万利达把他的营销交给了我们，我们来做万利达的营销。可能大家不了解手机行业，大家以前一提北斗手机网，都觉得很恐怖，但走到今天，都走到了一个非常好的地步，北斗手机网在这个行业里面已经非常强势了，我跟厂家谈的时候，我说他不是甲方，而我是甲方。

观众：大家好，先问几个问题。第一个是北斗手机网谭总，因为我知道北斗手机网是可以发展网商，网商是每个人都可以申请做代理商，还是以城市为单位的？

谭文胜：刚才陈总已经讲过了，刚才陈总讲B2C行业经历了几个阶段，其实最早的阶段就是亚马逊，其实我们北斗手机网不是亚马逊，就是把互联网当成一个工具做营销，我们这个特点就是从一开始就是鼠标加水泥的状态，比如说我们在西单有一个体验店，就是说你看完了以后我们就给你送过去。这个店过去是北斗手机网来运营的，而这个店现在不是北斗运营的，然后我们比如就在南京找一个店来做这个。

观众：我也曾经在零售店买过手机，而我发现北斗手机网手机确实是非常便宜，而传统的是以广告来运作，所以说普通消费者不知道这个价格的差异有多少，所以我建议，如果有机会今后拜访贵公司，使我们这种春秋行业出身的，有没有这种方式，比如说做南京的走代理，然后我们来给你打广告，然后成为总代理。

我还有一个问题是问陈年陈总的，因为红孩子是采用自己建的队伍，而北斗手机网是通过建代理商的模式，陈总您下一步怎么做？

陈年：我们自建队伍，谢谢。

观众：我还是在校大学生，今天的论坛开场的时候，杨伟庆先生提到用数据说话，我比较关心的还是启动资金的问题，不知道成功的创业者，方便不方便透露一下自己做自己事业的时候，各自的启动资金是多少？

嘉宾主持杨伟庆：我先帮你简单的讲讲，融资并不是非要找投资商才是融资的过程，很多投资商都是由小及大，并不一定是一开始很大就是好事情。

观众：我来自于上海的手机网，做B2C，前面谭总也说了，这里我也感谢一下说谭总我们手机领域的正品行业正声，谢谢。以前我们也经常跟北斗手机网打价格战。

在B2C领域做手机如何做营销？作为手机B2C行业，或者说手机电子商务领域的前辈，怎么看待这个问题？

作为投资方中经合，您如何看待目前是亏损的B2C企业？

左凌烨：只要团队好，增长速度很快，我们是愿意考虑的。

谭文胜：作为北斗，我们有合作伙伴，全国的网商，这提高了我们的竞争力。对顾客来讲也是一种营销的手段，也可以到西单体验店去体验我们的产品，然后价格也会更合适。再一个是供应链的整合。另外手机已经不再是简单的硬件了，里面还可以增加很多服务，你可以通过手机内置的服务提高顾客的满意度，也是作为一种创新的营销手段。

观众：我想问一下实力派的偶像徐先生，像左先生说到的，咱们这个行业的技术壁垒是什么？另外问一下，我们是从山东来的企业，年利润1000万，有没有做B2C的前景？

徐沛欣：我觉得我所经历的B2C的确有壁垒，06年很多干垂直性B2C的很多，光北京做我们这个类型的有30多家，现在都死掉了。红孩子内部涉及专业9个，你说红孩子管理最大的难度是什么，就是我能把9个专业集中在一起干一个活。从技术上来讲，红孩子现在在全国有18家分公司，红孩子当时在沈阳经过黑社会恐吓，但那个时段已经过来了，现在跟很大大企业，包括宝洁等企业，都进行直供。但我们会保持自己企业的理念，我们希望能够为上游供应商提供价值，帮助你降低成本。