第三点，红孩子现在卖的产品，都是把利润让给顾客，我卖的利润也非常低，我觉得低利润的行业有好处，因为你做初期的时候能够做到真正的节省自己每一分钱，提高某一个针对的效率。也是跟陈总刚才讲的，踏踏实实向前做，没有做不好的。

谭志晖：我觉得环迅类似于一个管家的身份，所以我们看的窄一点，我去年也看了我们的一个初步总结，具有两个主要特性，跟大家分享一下。

第一个特性就是，从去年底开始，有越来越多的做电子商务单一产品的网站申请我们这种电子支付的服务越来越多，有十倍或者百倍的增长，而且他们收益还不错。

第二个，我发现越来越多的传统企业都在用网上做电子商务B2C的业务。其实电子商务领域B2C远远没有饱和，所有的企业都在看怎么拓展他的市场营销方式，取得自己的市场份额。

嘉宾主持杨伟庆：哪个类型的行业发展的最快？

谭志晖：我不能说的太具体，因为我们有这方面的职责。有几大用户吧，包括母婴用品、化妆品、电子类的产品，但我觉得一定要有特色，有特色的电子交易类网站，他的业务会突飞猛进的增长。

谭文胜：我觉得刚才红孩子的徐总讲的好，我要讲的很多话他也都讲了，就是说大家在运作B2C的过程当中，大家的心得都是比较类似的，我也非常赞同，做B2C要坚持，为什么呢？因为它不容易做，看似门槛比较低，但是它不容易做，那就需要坚持，另外还要加强执行力，把细节做的更好，做的比竞争对手更好一些，从而脱颖而出。

我还有一个建议，我觉得做B2C的时候，最好有一些行业经验，或者行业的背景，为什么呢？因为随着竞争加剧的时候，在行业里的底蕴会给你带来很大的优势。比如说手机，如果你原来不懂手机的话，只觉得手机好就来做的话，如果建立在这个层面，我觉得就不要做了。像北斗手机网，我从大学毕业以后，一直都是在手机行业里面做，NEC、诺基亚、摩托等等，跟整个上游供应链的关系非常好，而这并不是仅跟海尔关系好，而是横向的，整个行业，所以这个资源是非常重要的。

另外，实际上当B2C往前推进的时候，随着你的推进，你的销量越大，实际上你的利润空间也上升了。像我这次去深圳，因为桑达把欧洲的飞利浦收购了，所以就变成了桑达飞利浦，他把全线的产品都在网上进行提供，做到这样的时候你的利润空间一定会上升。我们的口号是：买手机到受都，用手机到北斗。

另外我觉得B2C未来的路还很长，在任何一个领域，卖家居、卖食品，只要认真的去做，不断的坚持，都会成为非常出色的B2C网站，最终成为优秀、卓越的公司。

嘉宾主持杨伟庆：我听到有一个案例，说中国卖垃圾筒卖成中国最大，在网上一查有一个企业采购垃圾筒，营业额每年也有几千万人民币，所以B2C这个行业里的机会非常多，所以我想大家听完也会睡一个好觉。

接下来就请台下的观众来提问。

观众：大家好，我是康体100的，我们是做健身器材的网上销售，当然我们也有实体店面，我们主要是卖跑步机、健身车这类产品。

我们最早是有店，然后后来又做了电子商务，因为我们是全国第一家在网上卖这方面体育用品的公司，在全国范围内已经产生了很大的影响，而且做到了很大的影响。因为一提到我是康体100的，大家都觉得我是“恶人”，因为他们觉得我把这个领域给搞乱了，因为一定会有一些地区的地方诸侯、或者地方一霸，一定会产生一些影响，供应商从源头上就会造成一些抵制。可能手机也有这个问题、红孩子也有这个问题，不知道有没有这个问题？你们是怎么解决的？

谭文胜：你这个问题问的相当专业，其实任何一个B2C如果不是卖单一的品牌，你是综合类的，一定会遇到这个问题，为什么我来解答呢？因为这个问题在我的北斗手机网从头到尾已经经历过了，因为你的手机一到互联网，互联网的竞争是非常残酷的，价格是要有优势的，因为如果你没有优势的话，旁边就是卖手机的店铺，人家就在那买了。我们不是说为了打价格战而打价格战，像国美、苏宁是为了打价格战而打价格战，而我们是把整个扁平了，而导致价格有竞争力，这个跟厂家之间就会有冲突。