用踏踏实实一点点的卖，告诉了大家，“我能卖这个东西”。过去不是这样，过去是说，“美国那样卖，所以我就这样卖”。我觉得这是一个很大的分别。至于说现在出来一个模式，我说我的模式叫Vancl，PPG叫PPG，这是两个模式，哪怕后面有40家、50家，但我今天很高兴看到基本那30家快“挂”了，重要的是那30家只是把一些边角料组合在一块，而没有想从染纱开始做起。

如果我们搞清楚要做一个品牌，而且是可以做大的品牌，而且不是像我三年以前做卓越一样滞货卖掉的品牌，那我会认认真真的做，而这个品牌就会做下去，所以我们不担心。

齐跃：刚才陈总和谭总都提到了B2C的电子商务企业早期很艰难，这个问题我想补充一下，实际上B2C的电子商务就是基于互联网的零售企业，那必然有两个特征。第一个，现在互联网的用户，交易行为的转化还需要一定的时间，携程从1%到目前的40%也是经过了若干年，从最辛苦在街头发卡到今天，已经成老大了。第二个，从零售企业来说一定有个拐点，今天的议题是关于如何盈利的问题，因为今天是电子商务的投资论坛，对于投资者来说，我觉得有一点很重要，就是要有足够的耐心来培育一个企业。但是在中国是否有一个企业用50亿美金、80亿美金培育一个企业，我是持怀疑的态度。

另外，其实我有很多B2C创业者的朋友，其实很多人的生意都不错，都在挣钱，很好，不是说所有B2C企业都需要投资，但如果你想成长为国内一流的企业、世界级企业的话，在目前，虽然很热，因为最开始B2C方面的报告，我不是了解很多行业，但是我还是研究过，最后一段时间这个市场很热，但是办报纸和做互联网是有区别的，你最重要走到一个十字路口上，就是你要不然是媒体、要不然是店商，并不是说你说店商就是店商了。

比如说当当和卓越，虽然他们不盈利，但是他们很坚定的按照店商的路子往前走，包括我们和红孩子都找了一些捷径，所以我对创业者的一个建议是，店商是一种方式，但是需要找到自己的方法，找到自己具有竞争力的方式，使自己持续发展下去。

对于家居易站来说，客户是第一位的，其次是在短期内扩大销售渠道，然后之后我们做到了盈利。

嘉宾主持杨伟庆：徐沛欣是融资高手，你对做B2C很多新的创业者有什么建议？因为你的脑子比较活，所以你肯定知道自己打算进入哪些领域？

徐沛欣：今天台上很多都是朋友，第一这个主题比较大、也比较高，第一我不能说红孩子成功，只能说红孩子在这三年过程中有一些心得，我愿意跟大家分享这些心得。首先主持人不能用语言引导说，红孩子用资本怎么样了，其实红孩子当时融资的时候并不是第一个干这个的，我觉得红孩子能够融到这个资，之是我们还是有这个潜力的。

中国市场有多大，我觉得大家大可不必担心中国市场不够大，因为用电子商务手段来购物的人毕竟还是很少，有多少人说这个月购物有10%以上是通过电子商务购买的，我觉得还是很少。这个市场目前还非常小，说商业模式，用什么形式做我觉得都不重要，重要的是大家用IT方式、电子商务方式来做营收，或者用IT技术手段来改变过去零售的方式，哪怕是一个技术环节，如果市场这个蛋糕做大了的话，谁是第一、谁是第二，得看历史的结点，我觉得能够做5年的第一就是全国的第一了，而能够做10年的第一就是全球的第一了。现在Google直接挑战微软，企业能够维持百年老店的成功，这是我们的愿望，我觉得这个市场太大了，三年来的感受，我觉得中国电子商务还没有真正爆发的期间。

第二点，如果说电子商务的话，B2C理论上有两块，一块就是以电子应用为基础或者以IT应用为基础的零售；还有一个就是在整个零售业做IT相关服务的，包括做全球的物流定位等等，细分等等，中国还没有做深。

就零售来讲，红孩子从05年做起来，从06年从婴孕产品转向做家庭购物，说我用电子商务这个模式做能节省什么什么，但当你真正做起来之后，发现用户真正要的不是这个，供应链管理系统、供应系统、财务结算、物流系统，这些都是红孩子进入了这个市场之后才开始做的。所以在整个过程中，你说红孩子之前把这些都设计好了，我觉得这个都是在讲故事，所以关键是遇到问题、解决问题，别人没做到的东西你做到了，你就做到第一了，别人干不好的事，你把它干好了，你就胜利了。就这么简单，如果你成功了之后再讲它，可以把它当故事讲。说企业初创期资本等等多么重要，我觉得资本只是一个催化剂的作用。在中国这个市场，我自己讲啊，卖火柴都能做大。以前的确我卖一块纸尿布只挣1毛钱，但今天不是这样了，有了更大的利润，只要你有执行力，别人就会看好你。只要我们有坚定的信念，有执行能力，你不用去找钱，钱就会去找你。如果让我说心得的第二点，我觉得就是要有强有力的信念和执行力。