我们Shopex研讨会中，一直为什么与淘宝、易趣等合作很好，我们一个看法就是，独立平台、电子平台都是很好的选择，只是不希望，对于个人和企业来说都形成一个惯性，这种惯性非常危险，是什么呢？就貌似当我开展电子商务时，我只有架构完整的销售流程才是电子商务，不是这样。貌似我只有在淘宝、易趣开家店，有了商城才是电子商务，也不是这样。如果说北京的IT市场是海龙电子可以代表，我不相信，大家都知道，中关村电子市场中，有海龙影子，也有鼎好的影子，由他们若干家Shopping Mall，加上若干家商铺，加上街上的各种各样形态地形成的。所以电子商务肯定是百家争鸣的形态。

如果大家能够把互联网从99年到今年的历史形态回顾一下，想一想我们曾经面临过像门户超级鼎盛时期，面临过游戏行业超级鼎盛时期，或者面临别的东西超级鼎盛时期，都面临过，随着历史时间段的变化，大家会发现会有新的形态产生出来。今天电子商务是否呈现出这样的形态呢？这样的形态很明显，短短一年当中，包括像京东的企业，北京比如OKBYE，无数的，在一个特定领域做的企业。我们在上海有一个公司，比如我们有个客户在上海卖水蜜桃，大家可以在Shopex网站查到它的资料，这家客户高峰时期，一天500张定单，怎么完成的？水蜜桃是个销售很旺的阶段，它被上海市评价为十大商户网站之一。

另外大家稍候会看到，在云南的普洱茶很热闹，因为我们系统架设里面只卖普洱茶，有多少家呢？我会展示三家，实际总共有200家，每家都做得很好，这很好是什么概念？我毕业几年以后，当时我很喜欢读书，我就读一些管理、营销方面的书，它就教大家一件事情，如何把企业做成全球第一名，慢慢我会发现，这个东西很混蛋，为什么？因为事实上全球最多从第二名开始到第一万名的公司，所以要教大家一个概念，怎么样让公司保持100名而不被淘汰。我们过去做一个培训，让大家回忆一下五十年以来，世界五百强企业有多少能够保留下来的，现在只有两家，很多不是第一、第二名，这些要研究什么？我刚才为什么讲很好这个词，就是在这里，普洱茶就是很好的东西，大家都爱喝，我在外面吃饭一定要普洱茶。这个产业有多大？我也不知道有多大，但是我们可以看出200家在网上做生意，每家都有生意，每家都可以做出差异化。为什么？因为客户会因为你的页面的颜色，价格是关键的东西，但不是你业务的全部因素，你的交货是否及时，我给你做50单生意，以至于现在可以赊帐给我，等等，这些都是商务中的小环结，在电子商务中，这些问题都会面临着解决，这也是下阶段Shopex的一个课题，谢谢大家！看看大家有什么可以交流的。

刘兴亮：非常感谢李总给我们精采的分享，我相信很多人可能跟我一样，以前对这方面了解不是很多，今天听了以后可能有很多的感悟。下面进互动环节。

观众：我想问，您那可以绑定自有域名吗？还有您能否简述一下怎么用的？是否用户通过注册，就可以开店了，就像淘宝一样，在上面把我的产品目录传上去。我有个朋友前两天，他在杭州那做服装，他另外一个朋友也是做服装生意，他自己开了一个互联网的网店，但是他那个朋友是自己域名，他每年的销售额大约在4千万左右，然后他想做这件事情，所以找我，因为我多少懂点技术，我听了你的这个东西很高兴，我就不用自己做了，只要把这东西介绍给他就可以了，是不是？

图为 李钟伟先生与刘兴亮合影

李钟伟：你说实施环节这方面，你可以在Shopex网站下载这样的软件，然后找个空间，我有免费软件，有个安装包，下载下来，就像安装QQ，像你安装MSN方式一样，只不过这些是安装在你的PC机，而这个安装在服务器上。支持PAP，你下载下来后，直接照一个IPC，只要有这样的空间支持这个系统，你上去安装配置，安装配置对没有技术背景来讲稍微有一点挑战，对于有技术背景来讲没有太大问题。我们就提供第二种服务模式，就叫网店网店，如果你没有技术背景你发现我们已经预装完毕了，你可以非常方便在上面立刻申请一个帐号，申请后，那是完毕的东西。我们目前测试了一下，目前开的系统中，我们有个网友铺了张贴子，说可以铺上万件产品。我们支持3G域名。

观众：我有两种方式，一个是我自己下载下来，我可以做，我自己游服务器挂上去，第二是我更简单，用WDWD.COM上面注册，上传服装就可以了，然后域名绑定。

李钟伟：一般来讲，我们不在官方场所上做推荐，主要挑战是哪些人并没有给我们签署相关安全等级承诺，比如不盗你的数据，系统崩溃要恢复等等，因为电子商务，你的价格信息，你的货源，这些对你来说都很关键，但是不同的企业对风险看法不一样的，在这里我做个补充。

刘兴亮：自己有个独立网店肯定会方便，你在这里直接与李总沟通要比与易趣沟通方便。刚才观众提问，有一位来自于上海的朋友，他叫李小天，他问，他也是做电子商务的，他想问，自己开店和在淘宝、阿里上面开店相比有什么好处呢？我在什么阶段应该选择什么样的服务？请您指点。
李钟伟：对于企业或者个人，他有三件事情要做，第一件事情是他进入的目的是什么，第二是进入的方式是什么，第三是障碍是什么。在淘宝开店，我们归根到底淘宝会带给你客户，你冲着这个目的去淘宝开店，如果自己开店很简单，就是你想获得独立的发展机会，获得积累，从本质上来说这是归根到底的差异。只不过在过去的时候，包括早期，电子商务不成熟，大家对电子商务应用比较弱，相当客户第一反应就是在淘宝开店，我刚才讲了，为什么我们会开发Shopex助理这个工具，我们看到很多企业，或者用户在做兼收并蓄的事情，像赛百味在北京开四百家一点问题没有，我们现在存在的情况，我刚才也说，为什么我们与淘宝、易趣合作很好，很大因素是我们相互都是不排斥的，如果这些客户比较有长远的决心，我建议在淘宝开店同时自己拥有独立的店，如果自己觉得在目前阶段有非常大的不确定性，比如货源不稳定，在电子商务决心也不坚定，我建议应该选择在淘宝开个店，毕竟淘宝直接给他带来客户。如果把他们的客户到一定阶段后，或者他觉得每个客户都要积累的时候，可以用Shopex开店。

观众：软件有中文名字吗？

李钟伟：我们起了中文名字，没有注册，坦率讲不太好，叫“闪电”，我觉得这不是太好的名字，我们在明年春节前后会有4.8版本的新闻发布会，这个版本功能可能会比较强，我们会在网络上做个正名。几十号网友提出抗议，说你的名字没有表现出你的功能，你应该叫开店机，或者一路通等等，帮助我们想了很多名字。

刘兴亮：感谢李总的解答，不知道上海的这位朋友能否满意。确实不是自己独立电子商务，会面临很多问题，像今天的投影机，不是自己的，所以会存在不兼容的问题，下面休息五分钟。

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